Ein einziger All-in-Preis verbirgt, wohin das Geld geht, und macht jede spätere Änderung zum Streit. Die Aufteilung ist eine kleine Ehrlichkeit mit großer Wirkung.
Es ist verlockend, Engineering und Werkzeuge im Stückpreis zu vergraben. Das Angebot sieht wettbewerbsfähig aus und ein unangenehmes Gespräch wird vertagt. Es garantiert aber auch, dass die erste Mengenänderung zur Neuverhandlung wird, weil die Amortisationsannahmen nie sichtbar waren.
Wir kalkulieren einmalige Entwicklungsleistungen, Werkzeuge, Prüfmittel, Rüsten, Material, Fertigung und Logistik als getrennte Zeilen. Jede beantwortet eine andere Frage. NRE sagt, was es kostet, das Produkt fertigbar zu machen. Werkzeuge sagen, welche Sachwerte existieren und wem sie gehören. Fertigung sagt, was eine Einheit kostet, wenn alles steht.
Die Eigentümerschaft gehört neben die Werkzeugzeile. Eine vom Kunden bezahlte Vorrichtung ist die Vorrichtung des Kunden — das im Angebot zu sagen, verhindert ein unangenehmes Gespräch, falls das Programm später wandert.
Der praktische Nutzen zeigt sich bei jeder Änderung: Eine Revision, die nur die Vorrichtung betrifft, wird gegen die Vorrichtung kalkuliert. Eine Mengenänderung bewegt den Stückpreis, ohne das Engineering neu zu öffnen.
— Engineering-Team GANI Contract Manufacturing