El material de plazo largo hay que comprarlo antes del pedido que lo consume. Quién asume esa exposición —y durante cuánto— debe estar por escrito.
Un acuerdo marco con previsiones rodantes pide al proveedor comprar material contra cifras que, por definición, son provisionales. Eso es normal. Lo que no lo es, es dejar sin decir qué ocurre cuando la previsión cambia y el material ya está en la estantería.
La cláusula necesita tres cosas: un horizonte, una base de cantidad y una salida. El horizonte dice hasta dónde puede comprometerse material, a menudo el plazo más largo de la lista. La base de cantidad dice cuánto. La salida dice qué pasa con el material comprometido si el programa se detiene, y a qué precio.
Las cantidades mínimas de pedido merecen su propia frase. Un componente con MOQ de cinco mil piezas comprado para una demanda anual de ochocientas no es una decisión de suministro: es un compromiso a cuatro años.
Nada de esto es adversario. Es la diferencia entre una asociación que sobrevive a una caída de demanda y otra que acaba en una discusión de hoja de cálculo.
— Equipo de ingeniería de GANI Contract Manufacturing