Un precio único todo incluido esconde a dónde va el dinero y convierte cada cambio posterior en una discusión. Separar la oferta es una pequeña honestidad de gran efecto.
Es tentador enterrar la ingeniería y el utillaje dentro del precio unitario. La oferta parece competitiva y se aplaza una conversación incómoda. También garantiza que el primer cambio de volumen se convierta en una renegociación, porque las hipótesis de recuperación nunca fueron visibles.
Cotizamos ingeniería no recurrente, utillaje, equipos de prueba, preparación, materiales, transformación y logística como líneas separadas. Cada una responde a una pregunta distinta. La NRE dice qué cuesta hacer fabricable el producto. El utillaje dice qué activos físicos existen y de quién son. La transformación dice qué cuesta fabricar una unidad cuando todo está en su sitio.
La propiedad va junto al utillaje. Un útil pagado por el cliente es del cliente, y decirlo en la oferta evita una conversación incómoda si el programa se muda.
El beneficio práctico aparece en cada cambio: una revisión que solo afecta al útil se cotiza contra el útil; un cambio de volumen mueve el precio unitario sin reabrir la ingeniería.
— Equipo de ingeniería de GANI Contract Manufacturing