Maschinenbauer lagern den Schaltschrankbau selten aus, weil sie ihn nicht könnten. Sie lagern ihn aus, weil er am schlechtesten skaliert. Diese Fragen entscheiden, ob es gut geht.

Fast jeder Maschinenbauer, mit dem wir arbeiten, könnte seine Schaltschränke selbst bauen, und die meisten haben es jahrelang getan. Was sich ändert, ist nicht die Fähigkeit, sondern die Rechnung. Schaltschrankbau ist Arbeitszeit, die linear skaliert: doppelt so viele Maschinen sind doppelt so viele Verdrahtungsstunden. Die Entwicklung, die die Maschine verkaufsfähig macht, skaliert so nicht. Dem Schaltschrankbau geht deshalb meist als Erstem der Platz aus, und er ist das Letzte, worüber jemand sprechen möchte.

Die erste Frage ist nicht der Preis. Sie lautet: Was genau übergeben Sie? Ein Zeichnungssatz mit Stückliste ist ein Build-to-Print-Paket und kann in Wochen zu einem Lieferanten wandern. Ein Schaltschrank, der als Schaltplan, als eingespielte Verdrahtungsgewohnheit und im Kopf eines erfahrenen Mitarbeiters existiert, ist kein Paket — er ist ein Verlagerungsprojekt, und das Gegenteil zu behaupten ist der Grund, warum die erste Charge falsch zurückkommt. Ehrlich zu benennen, welcher der beiden Fälle vorliegt, sagt mehr über das erste Jahr als jede Preisliste.

Dann die Frage, was mit der Zeichnung passiert. Pflegt der Lieferant eine eigene Kopie, haben Sie zwei Master und ein Divergenzproblem, das spätestens beim ersten abgekündigten Bauteil sichtbar wird. Unsere Position: Das EPLAN-Modell des Kunden bleibt der Master, Änderungen fließen dorthin zurück, und gebaut wird immer nach dem aktuellen Änderungsstand. Fragen Sie einen möglichen Lieferanten, wo die Wahrheit liegt. Die Antwort beschreibt, wie sich die Pflege im dritten Jahr anfühlen wird.

Fragen Sie nach der Prüfung, und zwar im Detail. „Geprüft" kann eine Durchgangsprüfung durch denselben Menschen bedeuten, der verdrahtet hat — oder eine dokumentierte Punkt-zu-Punkt-Prüfung gegen den Schaltplan durch jemand anderen, dazu Isolations- und Funktionsprüfung und ein unterschriebenes Protokoll je Seriennummer. Das kostet Unterschiedliches und kauft sehr unterschiedliche Nächte. Gehen Ihre Schränke in Maschinen, die exportiert werden, ist das Prüfprotokoll außerdem das Einzige, was zwei Jahre später eine Diskussion beim Endkunden beendet.

Fragen Sie, was eine Änderung kostet und wie schnell sie greift. Serienschaltschrankbau ist kein Einzelauftrag, sondern eine Beziehung, in der sich das Produkt ändert. Wie lang ist die Vorlaufzeit für einen neuen Änderungsstand, was passiert mit bereits kommissioniertem Material, wer trägt die nach altem Stand gebauten Schränke im Lager. Vor der Nominierung ist das ein Fünf-Minuten-Gespräch. Nach der ersten Änderung ist es eine Verhandlung.

Und fragen Sie ehrlich nach Kapazität, auf beiden Seiten. Ein Lieferant, der zu jeder Menge Ja sagt, sagt Ihnen, was Sie hören wollen. Uns ist lieber, die Losgröße und das Abrufmuster zu nennen, die wir halten können, und zu sagen, was darüber hinaus nötig wäre, als eine Nominierung zu gewinnen, für die wir uns im vierten Monat entschuldigen. Als verlängerte Werkbank funktioniert Schaltschrankbau, wenn die Grenze des Lieferanten sichtbar ist. Er scheitert, wenn sie eine Überraschung ist.

— Engineering-Team GANI Manufacturing